Szkolenie dla firm B2B – Maciek Kondera

Szkolenie dla firm B2B

Marketing B2B, który realnie wspiera sprzedaż

Marketing bez spójnego wizerunku nie przekona klienta, a piękny wizerunek bez strategii nie sprzeda. Dlatego szkolenie prowadzimy we dwoje: marketerka B2B i projektant. Dwie perspektywy, jedna wiedza, którą od razu wykorzystasz w swojej firmie.

Praktyczne szkolenie dla firm, zespołów i osób decyzyjnych, które chcą zrozumieć, jak działa marketing B2B i jak wizerunek marki przekłada się na sprzedaż – zanim zainwestują kolejny czas i budżet w działania, które nie przynoszą efektu.

Porozmawiajmy

Dwa warianty szkolenia

Szkolenie prowadzimy w formule zamkniętej, dla jednej firmy. Program jest ramowy: zakres dopasowujemy do potrzeb firmy i liczby uczestników.

Szkolenie 8h (z elementami warsztatu)

4800 zł netto
Audyt SEO / UX / UI Twojej strony internetowej w cenie

Agenda

Marketing B2B

  • 1.Strategia biznesowa, rynkowa, marketingowa
  • 2.Kiedy proces zakupu wymaga marketingu B2B
  • 3.Co musimy wiedzieć o klientach kupujących w B2B?
  • 4.Buyer Persona B2B czyli klucz do tego, by marketing miał sens
  • 5.Dlaczego marka w B2B decyduje o sukcesie?
  • 6.Cele marketingu B2B
  • 7.Budżetowanie marketingowe w B2B

Siła brandingu

  • 8.Identyfikacja wizualna jako aktywo sprzedażowe
  • 9.Czym jest spójność i gdzie powinna wystąpić
  • 10.Dlaczego warto pracować z brand bookiem
  • 11.Strona www jako narzędzie sprzedaży, nie wizytówka
  • 12.Jak zbudować stronę, która wspiera sprzedaż w B2B
  • 13.Jak wybrać technologię i wykonawcę strony – i co przygotować marketingowo, zanim zaczniesz

Dla kogo jest to szkolenie?

  • Dla firm B2B, które nigdy nie prowadziły działań marketingowych i nie wiedzą, od czego zacząć.
  • Dla firm B2B, w których marketing jakoś działa, ale „coś nie gra" – brakuje wiedzy o specyfice B2B, brakuje osób, które faktycznie dowożą działania, albo komunikacja brzmi tak, jakby firma sprzedawała do klienta indywidualnego, a nie do innej firmy.
  • Dla firm B2B, które wydały spore środki na reklamy (Google Ads, Facebook) i agencje social media, a nie widzą efektów i nie rozumieją dlaczego.
  • Dla firm B2B, które potrzebują strony internetowej, ale nie wiedzą, jak się za to zabrać – jak poruszać się w gąszczu ofert w widełkach 5–50 tys. zł, jaką wybrać technologię i co przygotować marketingowo, by strona miała sens.
  • Dla firm, które chcą zewnętrznego, obiektywnego spojrzenia na swoje działania – audytu tego, co już robią, zanim zainwestują więcej czasu i budżetu.
  • Dla osób decyzyjnych – właścicieli, zarządów, osób odpowiedzialnych za sprzedaż i marketing – które chcą zrozumieć mechanizmy skutecznego marketingu B2B, zanim zlecą go na zewnątrz albo zbudują zespół wewnętrzny.
  • Dla handlowców, którzy na co dzień czują, że marketing ich nie wspiera: brakuje im materiałów, które pokazują eksperckość i jakość firmy, a bez nich trudniej sprzedawać świadomie.

Co zyska klient?

  • Wiedzę o marketingu B2B – czym różni się od marketingu B2C, jak wygląda proces decyzyjny po stronie klienta biznesowego i jakie działania mają sens na poszczególnych etapach ścieżki zakupowej.
  • Wiedzę o sile wizerunku – jak przekłada się on na sprzedaż, a materiały marketingowo-sprzedażowe (strona www, prezentacje ofertowe, grafiki w social media) wpływają na decyzje zakupowe i postrzeganie firmy jako wiarygodnego, profesjonalnego partnera.
  • Audyt własnej strony internetowej w formie przejrzystego raportu – spojrzenie na nią pod kątem SEO, UX, UI i komunikacji marketingowej, dzięki któremu wiadomo, co realnie warto poprawić, by strona lepiej wspierała sprzedaż.

Prowadzący szkolenie

Maciek Kondera

Maciek Kondera od lat współpracuje z firmami B2B jako Fractional Brand & Growth Partner, łącząc strategię marki z realnym wsparciem sprzedaży. Doświadczenie zdobywał zarówno jako projektant, jak i marketing manager w środowisku korporacyjnym, co pozwala mu patrzeć na markę z wielu perspektyw. Prowadzi autorskie szkolenie dla firm B2B, na którym uczy, jak przełożyć wizerunek marki na konkretne wyniki sprzedażowe.

LinkedIn

Joanna Urbanowicz

Joanna Urbanowicz od ponad 20 lat zajmuje się marketingiem B2B, pracując jako zewnętrzny dyrektor marketingu m.in. dla firm produkcyjnych, budowlanych, IT i usługowych. Specjalizuje się w budowaniu strategii, które jednocześnie wspierają bieżącą sprzedaż i wzmacniają markę w dłuższej perspektywie. Prowadzi szkolenia marketingowe dla firm B2B, ucząc systematycznego podejścia zamiast doraźnych, jednorazowych działań.

LinkedIn

Najczęściej zadawane pytania

Ile trwa szkolenie?

Szkolenie dostępne jest w dwóch wariantach czasowych. Wersja 8-godzinna to rozbudowana, pełna sesja dla klientów, którzy dobrze znają swoją firmę i chcą przepracować temat kompleksowo – od strategii po konkretny plan działania. Wersja 3-godzinna to krótsze, wprowadzające spotkanie dla tych, którzy jeszcze nie wiedzą, czego właściwie potrzebują, ale chcą sprawdzić, czy takie szkolenie ma sens dla ich firmy.

Czy szkolenie odbywa się stacjonarnie czy online?

Możliwe są obie formy – szkolenie prowadzimy zarówno stacjonarnie u klienta, jak i zdalnie.

Dla ilu osób jest przeznaczone szkolenie?

Sprawdza się zarówno w małych zespołach – 2-3 osoby decyzyjne – jak i w większych grupach. Zakres dopasowujemy do liczby uczestników.

Co dostajemy po zakończeniu szkolenia?

Konkretny plan działania w dwóch horyzontach czasowych – co poprawić od razu, a co budować systematycznie – niezależny od tego, kto go wdroży.

Czy szkolenie sprawdzi się, jeśli nigdy nie prowadziliśmy działań marketingowych?

Tak – to jeden z głównych scenariuszy, dla których powstał: pomaga zacząć od podstaw, bez błądzenia po omacku.

Maciek Kondera